Merek Sepatu Yang Dibuat Sesuai Pesanan Ini Ingin Mengubah Industri Alas Kaki

2024 Pengarang: Francis Oldridge | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 20:40

Biarkan Peter Sacco berbicara tentang Guatemala, dan Anda akan mendengar pelajaran sejarah, kelas master di bidang ekonomi, dan bidang politik yang membuatnya terbelalak dan hampir berteriak kegirangan. Semangat itulah yang membuat penasaran wanita berusia 28 tahun, setinggi 6 kaki 3 kaki dari Massachusetts yang mendirikan Adelante Shoe Co. pada tahun 2016 dan sekarang menjadi CEO. Merek ini bangga tidak hanya karena menyediakan sepatu kulit dan sepatu bot buatan tangan yang dibuat sesuai pesanan hanya dalam 10 hari, tetapi melakukannya dengan mengutamakan mata pencaharian karyawannya - bukan keuntungan.

Ini adalah strategi yang mungkin membuat wirausahawan lain merasa ngeri, tetapi dalam tiga tahun terakhir, Sacco telah melanggar lebih dari $ 2 juta dalam penjualan dan telah mengubah kehidupan 40 pengrajin di kantor pusat merek di Pastores, kota kecil di luar pusat wisata Antigua.

Kecintaan Sacco pada Amerika Latin lahir dari perjalanan sekolah di mana Sacco memperhatikan sisi lain dari tujuan liburannya. “Saya pergi ke CostRica, Ekuador, dan kemudian Guatemala di setiap tempat saya melihat hal yang sama: kemiskinan dan ketidaksetaraan sosial,” kata Sacco. “Saya menyaksikan paradoks surga ini dan bertanya-tanya 'bagaimana ini bisa ada?'”

Sepulang sekolah, Sacco mulai membagi waktu antara Boston dan Pastores, kota kecil yang ramai dengan “bus ayam” berhias (bus sekolah Amerika yang diubah dengan warna dan desain cerah) dan toko sepatu bot di setiap sudut. Tujuannya adalah untuk memulai bisnisnya, tetapi dia segera menemukan desa pepatah yang akan membantu mewujudkan Adelante, termasuk rekan pendiri: COO Michael Pelzer, Manajer Merek JuliBarry, dan Manajer Produksi Horacio Alvarez, mantan pengrajin.

Dalam "Guate", demikian mereka menyebutnya, ada komunitas wirausahawan muda yang sangat ingin mengubah keadaan untuk negara dunia ketiga. Anggota kelompok erat ini, yang menjalankan pengiriman dan fotografi Adelante, sebagian besar adalah mantan karyawan yang tertarik pada rasa komunitas desa dan hubungan dengan kerajinan mereka. Mereka semua setuju pada satu hal: Para pengrajin berbakat di Guatemala berhak mendapatkan lebih dari yang mereka dapatkan untuk perdagangan mereka.

Inilah idenya: Anda dapat membeli sepasang sepatu seharga $ 300 dengan kualitas yang layak, tetapi tidak ada yang benar-benar istimewa tentangnya. Atau Anda bisa mendapatkan pasangan yang sebanding seharga $ 235 dengan kualitas, konstruksi, dan bahan yang lebih tinggi. Mereka akan dibuat khusus untuk Anda dengan ukuran khusus dan tiba di depan pintu Anda dalam 10 hari,”kata Sacco. “Selain itu, Anda akan mengenal orang di balik produk dan dampak yang kami buat pada kehidupan mereka.”

Saya pergi ke Guatemala untuk mengunjungi markas Adelante dan duduk bersama salah satu pengrajin generasi kedua, Adrian Gomez, saat kami menyaksikan seluruh proses pembuatan sepatu. Dia menjelaskan kepada vitranslator bahwa dia telah membuat sepatu sepanjang hidupnya. Tidak diragukan lagi dari semua torehan dan bekas luka di tangannya yang lapuk, luka terbesar di lengan bawahnya.

“Saya mendapatkan (bekas luka) ini saat membuat sepasang sepatu pertama saya,” kata Gomez. "Saya berumur sekitar 9 tahun dan sedang memotong kulit dengan mata pisau menghadap ke dalam ketika tangan saya terpeleset (dan saya menusuk diri saya sendiri)." Kemudian saya perhatikan salah satu jarinya terbelah di tengah di ujung.

“Apakah itu juga terjadi saat kamu masih kecil?” Saya bertanya. "Tidak, itu beberapa bulan yang lalu." Tiba-tiba kebutuhan untuk memberi kompensasi yang adil kepada para pengrajin ini, yang menangani setiap langkah proses dan dapat membuat hingga 10 pasang per minggu, menjadi semakin jelas.

Gomez mengatakan penghasilannya dua kali lipat dari penghasilannya karena bekerja untuk merek lain dan penghasilan tambahan tersebut membantunya dalam hal-hal kecil seperti membelikan putrinya minuman favoritnya dalam perjalanan pulang dari kerja ke manfaat yang lebih besar yang bersifat transformatif.

“Putra saya yang berusia 10 tahun cacat mental,” kata Gomez, senyum tidak pernah lepas dari wajahnya. “Sebelumnya, saya tidak mampu membawanya ke rumah sakit, tetapi sekarang saya bisa.” Ini adalah kesadaran yang dingin bahwa tunjangan karyawan bagi para pekerja ini, yang tinggal di daerah pedesaan, dapat memiliki makna hidup atau mati.

Hidup di antara para pekerja ini telah mendorong Sacco untuk menciptakan cara berbisnis yang lebih sadar. “Mereka mengajari Anda di sekolah bisnis untuk memaksimalkan keuntungan, dan saya tidak setuju dengan itu,” katanya. “Menurut saya itu tidak sehat untuk masyarakat demokratis. Ini memaksimalkan keuntungan untuk segelintir orang, dan semua orang terjepit. Jadi, kami mulai dengan memahami apa yang dibutuhkan orang-orang ini untuk hidup baik dengan keluarga mereka dan kemudian membangun struktur biaya kami di sekitarnya. Jadi, margin kotor kami adalah 65 hingga 70%, yang benar-benar sehat, tetapi kami juga membayar Adrian lebih dari dua kali lipat dari yang secara teknis harus kami lakukan untuk mempertahankannya sebagai karyawan."

Saat Adrian memberikan sentuhan akhir pada sepasang sepatu cap-toe kulit coklat, saya menjabat tangan Adrian dan melihat-lihat wajah yang tersenyum di bengkel Adelante sebelum saya beralih ke Sacco dan bertanya apa yang pada akhirnya dia inginkan dari perusahaan ini.

“Ini tentang pengaruh pada industri secara luas,” kata Sacco. “Saya ingin Zarto gulung tikar. Saya ingin membangun perusahaan yang lebih bijaksana dan bertanggung jawab yang menghasilkan pendapatan $ 100 juta per tahun karena orang menanggapi cerita yang kami ceritakan, produk yang kami jual, dan pengalaman yang kami berikan kepada mereka: mengenal orang-orang di belakang sepatu. Dan orang-orang akhirnya akan mulai memberikan suara dengan dompet mereka."

Jika Anda dapat memudahkan seseorang untuk membuat keputusan yang sadar sosial, saya benar-benar yakin bahwa pelanggan akan melihat kami dan berkata, 'Adelante jauh lebih keren untuk itu.'”