Bagaimana Menjual Mobil

2024 Pengarang: Francis Oldridge | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 20:40

Karena pandemi COVID-19, penjualan mobil bekas jadi jauh lebih mudah. Lupakan tawar-menawar berjam-jam di dealer untuk mendapatkan tambahan $ 100 untuk perjalanan Anda, atau bertemu orang asing di Craigslist di tempat parkir McDonalds setempat. Karena pandemi, dealer dan pengecer mobil bekas ingin memanfaatkan kendaraan Anda secara maksimal tanpa Anda harus menghabiskan waktu berjam-jam di lokasi.

Terlepas dari apakah Anda berencana untuk menjual kendaraan Anda ke dealer, mengikuti rute pesta pribadi, atau memeriksa pengecer mobil bekas, daftar periksa Anda tentang apa yang harus dilakukan agar mobil Anda siap untuk dijual adalah sama. Menjual mobil Anda secara online melalui Autotrader, Craigslist, Cars.com, atau platform serupa membutuhkan waktu lebih lama daripada dua opsi lainnya, meskipun terkadang, pekerjaan ekstra dapat menghasilkan lebih banyak uang untuk kendaraan Anda. Apakah itu sepadan dengan sakit kepala itu terserah Anda.

Apa pun pilihan Anda, jika Anda ingin menjual mobil Anda, panduan ini siap membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari mobil Anda.

Lakukan Riset Anda

Sebelum Anda mendaftarkan kendaraan Anda untuk dijual atau mengunjungi dealer, periksa daftar lokal untuk melihat model serupa apa yang akan digunakan. Periksa Craigslist, Autotrader, Cars.com, eBay, dan bahkan mungkin beberapa situs web dealer untuk mobil Anda dengan fitur serupa. Setelah Anda melakukannya, Anda akan memiliki ide bagus tentang pesaing Anda.

Jika Anda berencana untuk menjual mobil Anda secara pribadi, besar kemungkinan pembeli akan melakukan penelitian serupa untuk mengetahui harga mobil serupa. Jelas, mereka mencari kesepakatan terbaik. Melakukan riset akan membantu Anda mendapatkan uang paling banyak untuk mobil Anda dengan memberi Anda gambaran tentang berapa harga mobil Anda dalam hal persaingan.

Setelah Anda memiliki gambaran yang realistis, Anda dapat menggunakan Buku Biru Kelley untuk mendapatkan perkiraan kasar berapa harga sebenarnya mobil Anda. Namun, nilai KBB tidak konkret dan sangat kecil kemungkinannya seseorang akan membeli kendaraan Anda dengan harga penuh. Alih-alih, ini adalah perkiraan kasar yang bagus tentang apa yang seseorang bersedia bayar untuk kendaraan Anda.

Siapkan Dokumen Anda

Setelah Anda memiliki gambaran kasar tentang berapa harga mobil Anda dan memutuskan bahwa Anda masih ingin menjual kendaraan Anda, persiapkan dokumen mobil Anda. Jika Anda telah melacak semua perawatan yang telah dilakukan pada mobil Anda, kumpulkan dokumen itu. Anda juga ingin memastikan bahwa Anda memiliki judul (jika mobil itu lunas) dan bahwa semua informasi benar.

Jika Anda ingin menjual kendaraan Anda secara pribadi, periksa online untuk mencetak formulir tagihan dasar penjualan. Anda ingin mencetak dua salinan - satu untuk Anda dan satu untuk pembeli. Formulir ini penting untuk catatan Anda dan harus. Sementara judul mobil memiliki bagian penjualan di belakangnya, memiliki dokumen lain untuk catatan Anda sangat penting untuk DMV dan dapat digunakan jika terjadi kesalahan.

Perbaiki Masalah Apa Pun

Kecuali jika Anda bersedia mengambil tawaran yang lebih rendah untuk mobil Anda, yang terbaik adalah menghabiskan sejumlah uang ekstra untuk membuatnya sesempurna mungkin. Jika Anda merasa tidak nyaman mengerjakan mobil sendiri, bawa ke mekanik atau dealer tepercaya untuk mengetahui apa yang perlu diperbaiki. Hal-hal kecil, seperti penggantian oli, filter udara, dan wiper kaca depan tidak akan mengubah daya tarik mobil Anda bagi pembeli secara drastis. Tapi hal yang lebih besar, seperti rem dan ban, bisa. Plus, pembeli yang cerdas akan melihat kurangnya pemeliharaan Anda secara keseluruhan sebagai alat tawar-menawar.

Biasanya, mengeluarkan uang ekstra untuk memperbaiki segala sesuatu yang salah dengan mobil Anda akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak uang untuk itu. Namun, yang terbaik adalah bersikap masuk akal. Jangan memasang empat ban baru pada mobil Anda dan berharap mendapatkan semua uang Anda kembali untuk melakukannya.

Juga, ketahuilah bahwa pembeli dapat meminta pemeriksaan pra-pembelian untuk kendaraan tersebut. Saat itulah pembeli meminta agar kendaraannya dibawa ke toko atau diler untuk dilihat. Ini akan mengungkap masalah mencolok pada mobil Anda. Jika Anda menjual mobil ke dealer atau pengecer mobil bekas, mereka akan melakukan pemeriksaan dan mengambil uang dari harganya berdasarkan apa yang perlu diperbaiki.

Buatlah Berkilau

Membuat mobil Anda terlihat bagus adalah salah satu hal termudah yang dapat Anda lakukan untuk mobil Anda yang akan segera meningkatkan nilainya. Jika Anda tidak yakin apa yang harus dilakukan dan tidak ingin berinvestasi pada beberapa produk pembersih kelas atas, membawa mobil Anda ke toko detailing yang bagus akan menghasilkan jutaan dolar. Bahkan jika mencuci, lilin, dan pembersihan interior yang baik menghabiskan biaya beberapa ratus dolar, itu menghabiskan uang dengan baik.

Jika Anda bersedia meluangkan waktu, uang, dan minyak untuk membuat mobil Anda tampak seperti baru lagi, lihat panduan kami tentang cara mencuci mobil. Juga, luangkan waktu untuk membersihkan ruang mesin Anda agar bersinar dan mengoleskan ban ke ban Anda untuk sentuhan akhir. Jangan lupakan interiornya juga! Keramas semua kotoran dari karpet dan bersihkan semua noda.

Bawa ke Dealer atau Hubungi Pengecer Mobil Bekas

Jika Anda tidak berencana menjual mobil secara pribadi, praktisnya sudah selesai! Yang perlu Anda lakukan adalah membawa mobil Anda ke dealer atau menggunakan situs web pengecer mobil bekas untuk melihat berapa harga mobil Anda. Carmax, Carvana, Vroom, dan beberapa tempat lain akan memberi Anda penawaran online untuk mobil Anda hanya dengan beberapa informasi dasar. Jika Anda senang dengan harganya, Anda dapat mengatur agar perusahaan mengambil kendaraan Anda di lokasi Anda atau menurunkannya di toko setempat.

Semua opsi ini cenderung memberi Anda angka yang lebih rendah untuk mobil Anda, tetapi ini jauh lebih sederhana daripada mengambil langkah-langkah ekstra untuk menjual mobil Anda secara pribadi. Beberapa tempat mungkin ingin melihat kendaraan Anda sebelum secara resmi menyerahkan dana, tetapi sangat jarang tawaran awal benar-benar meningkat. Jika ada, perkirakan tawaran asli akan berkurang setelah mereka melihat mobilnya.

Jika Anda menerima tawaran tersebut, Anda harus menandatangani beberapa formulir, menyerahkan kuncinya, dan selesai. Jika kedengarannya terlalu sederhana untuk menjadi kenyataan, sebenarnya tidak. Ada alasan mengapa orang menjauh dari menjual mobil secara pribadi - itu sangat merepotkan. Setelah baru-baru ini melalui cobaan berat ini, saya tidak dapat menyatakan betapa mudahnya menjual mobil kami ke pengecer mobil bekas daripada melalui jalur pribadi.

Ambil Beberapa Gambar

Anda mungkin bukan fotografer, tetapi mengambil beberapa foto kendaraan Anda yang setengah layak adalah salah satu langkah yang tidak boleh diabaikan. Dengan mobil bagus dan bersih, pergilah ke tempat terbuka lebar - sebaiknya tidak di bawah sinar matahari langsung - dan ambil beberapa foto. Dapatkan semua sudut mobil Anda dan bantingan, goresan, atau penyok apa pun.

Tentunya, langkah ini hanya diperlukan jika Anda berencana menjual kendaraan secara pribadi. Dan sebagian besar situs yang mengizinkan penjual swasta untuk mendaftarkan kendaraan mereka memiliki persyaratan ketat tentang berapa banyak daftar foto yang dapat dimiliki. Untuk semua ekstrfoto Anda, Anda dapat memasukkannya ke dalam folder Google Drive dan mengirimkan tautan kepada pembeli yang tertarik.

Berusahalah memperbaiki foto Anda, karena tidak ada yang mau membeli mobil dari penjual yang hanya memiliki tiga gambar jelek. Jangan terlalu berseni. Memiliki satu atau dua jepretan keren itu bagus, tetapi penting untuk diingat bahwa pembeli ingin mendapatkan informasi sebanyak mungkin dari foto Anda. Pemotretan ini tidak dimaksudkan untuk membuat mobil Anda terlihat seperti mobil terbaik yang pernah dibuat.

Tulis Iklan

Sekali lagi, langkah ini tidak diperlukan jika Anda akan membawa mobil Anda ke diler atau menjualnya ke pengecer mobil bekas, tetapi wajib jika Anda akan memposting mobil Anda secara online. Sama seperti foto, beberapa situs web memiliki jumlah kata yang ketat, sehingga sulit untuk menyorot kendaraan Anda dan terdengar asli pada saat yang bersamaan.

Jika memang begitu, sebaiknya sederhanakan semuanya dan sertakan semua informasi penting tentang mobil Anda. Membuat daftar pro dan kontra adalah cara mudah untuk menyampaikan semua informasi dalam format yang mudah dibaca. Lebih penting lagi, pastikan untuk jujur dan terbuka. Jika mobil Anda bermasalah, masukkan ke dalam iklan. Jika Anda terlihat tidak jujur, ada kemungkinan besar tidak ada yang akan menghubungi Anda.

Atur Test Drive

Tidak pernah, dan kami tidak bisa cukup menekankan hal ini, temui pembeli di rumah, apartemen, atau kediaman Anda. Alih-alih, temui pembeli di area yang cukup terang dan padat penduduk. Pikirkan di sepanjang garis tempat parkir di luar toko perbelanjaan atau taman lokal. Selain itu, sebelum bertemu dengan pembeli yang tertarik, kirim pesan kepada teman, anggota keluarga dekat, atau tetangga tentang tujuan Anda, jam berapa Anda akan berada di sana, dan siapa yang Anda temui. Lebih baik lagi, cobalah membuat seseorang menemui pembeli dengan Anda. Ini mungkin tampak berlebihan, tetapi Anda tidak akan pernah bisa terlalu aman.

Saat Anda bertemu dengan pembeli yang berminat, pastikan untuk membawa semua dokumen yang Anda miliki di mobil Anda. Beri mereka waktu untuk melihat kendaraan dengan bebas, tetapi siap sedia jika ada pertanyaan. Ketika saatnya tiba untuk test drive yang sebenarnya, hindari membuat promosi dagang. Anda tidak ingin terdengar seperti penjual mobil. Sebaliknya, Anda ingin tersedia untuk menjawab pertanyaan dan memandu mereka di rute, karena mereka mungkin baru di daerah tersebut.

Jika pembeli memang ingin dealer atau toko untuk memeriksa kendaraan, mereka harus membayar untuk pemeriksaan dan mengatur penilaian sebelumnya. Pastikan perkiraan waktu toko sesuai dengan jadwal Anda. Jika tidak, sebaiknya Anda menjadwalkan ulang waktu yang berbeda bagi toko untuk menyelesaikan pemeriksaan kendaraan.

Sabar

Jika Anda menjual mobil Anda secara pribadi, langkah selanjutnya biasanya yang paling sulit - menunggu. Anda mungkin harus menunggu beberapa minggu atau beberapa bulan untuk menemukan pembeli yang serius. Ketika Anda melakukannya, cobalah untuk mempertahankan harga Anda, tetapi dengarkan kekhawatiran mereka. Bersiaplah bagi pembeli untuk menarik yang lama, "Saya menemukan kendaraan yang sama dengan harga yang lebih murah di tempat lain". Jika Anda ingin memaksimalkan kendaraan Anda, Anda harus siap untuk pergi kapan saja. Sayangnya, itu bisa berarti lebih banyak menunggu.

Setelah harga disetujui, lengkapi dokumen yang diperlukan dan pastikan untuk menyimpan salinannya untuk Anda sendiri. Memeriksa DMV negara bagian Anda adalah cara yang baik untuk melihat dokumen apa yang perlu diisi untuk menjual kendaraan bekas.

Jika Anda tidak memiliki hak milik untuk kendaraan Anda, sebaiknya pembeli membawa uang tersebut ke bank lokal Anda untuk menyelesaikan kesepakatan. Setelah uang disetorkan ke akun Anda dan judulnya telah ditandatangani, membatalkan polis asuransi mobil Anda adalah hal terakhir yang harus dilakukan.

Tempat Terbaik Untuk Menjual Mobil Bekas Anda

Jika Anda benar-benar tidak tertarik untuk menjual mobil Anda secara pribadi, jual kendaraan Anda ke dealer atau pengecer mobil bekas seperti Carmax, Vroom, atau Carvanis adalah pilihan yang bagus. Kami tidak menyarankan untuk menjual kendaraan bekas Anda ke dealer, karena mereka cenderung menghabiskan waktu lama, memberi Anda lebih sedikit uang untuk mobil Anda, dan mencoba mempersenjatai Anda untuk mendapatkan kendaraan baru. Kecuali Anda memiliki mobil tua usang yang telah diabaikan selama beberapa dekade dan yakin ingin membeli kendaraan baru, tidak ada alasan untuk pergi ke dealer.

Carmax selalu dipercaya sebagai lokasi penjualan mobil bekas. Mereka membuat prosesnya sangat mudah, dapat membuat Anda masuk dan keluar dalam beberapa jam, dan akan menulis kepada Anda cek pada hari yang sama jika Anda sudah menyiapkan judulnya. Ketika istri saya dan saya menjual KiOptimHybrid 2012 kami, kami pergi dengan Carmax setelah mencoba menjualnya secara pribadi selama beberapa bulan, karena mereka memberi kami uang paling banyak untuk mobil kami.

Carvanand Vroom adalah dua tempat lain yang bagus untuk menjual mobil Anda dan sebagian besar prosesnya dilakukan secara online. Dalam beberapa kasus, mereka bahkan akan mengambil mobil dari lokasi Anda dan menulis Anda cek di tempat. Ini adalah metode yang paling nyaman, tetapi sekali lagi, Anda mungkin akan mendapatkan lebih sedikit untuk kendaraan Anda daripada yang Anda harapkan.

Sekarang, lebih dari sebelumnya, menjual mobil Anda ke tempat-tempat seperti Carvana, Vroom, atau Carmax lebih masuk akal. Dengan pandemi COVID-19, dapat menjual kendaraan bekas Anda secara digital adalah cara berbisnis yang lebih aman dan nyaman. Plus, tidak ada yang benar-benar suka bertemu dengan orang asing yang akan menyisir setiap inci mobil Anda dan menyalahgunakannya saat test drive.